Lead Sourcing
et
Coaching SEO

Faire Grandir Votre Business en Ligne

Pour tout chef d’entreprise la génération de Lead est directement lié à leur réussite. Sans lead qualifié, pas de chiffre d’affaires et donc pas de revenu.

Cependant, vous vous posez quelques questions :

Vous ne savez pas par où commencer ?

Comment procéder pour générer du lead ?

Les journées en tant que créateur ou chef d’entreprise ne sont pas assez longue. Comment ne pas perdre son temps ?

Quels sont les outils qui sont inutiles pour vos besoins et ceux qui peuvent vous apporter beaucoup !

Notre Blog est là pour vous aider de façon GRATUITE avec des articles (Comme celui sur les formes et statuts juridiques de société), des vidéos, et des liens vers des ressources intéressantes. Et nous sommes là pour vous offrir une vraie Valeur Ajouté. Un accompagnement global vers Votre Réussite, en particulier grâce au Coaching. Et tout particulièrement au Coaching SEO.

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Qu'est ce qu'un lead et le lead sourcing ?

Définition du Lead Sourcing

Le lead est un mot anglais désignant, quand il est associé à des termes marketing (Sales Leads ou Generate Leads par exemple) un prospect. Alors qu’est ce qu’un prospect ?

C’est une personne qui démontre de l’intérêt pour un produit ou service que l’on vend. Le terme de lead est très souvent employé en BtoB moins en BtoC. Un lead c’est donc une personne intéressée. Afin de potentiellement lui vendre un produit ou service nous allons utiliser plusieurs techniques. Ces techniques sont rassemblées dans ce que l’on nomme (encore un anglicisme) le lead génération. Mais alors que veut dire Lead Sourcing ?

Eh bien le Lead Sourcing, c’est le fait de collecter des données issus de la génération de leads et d’en extraire les plus qualifiés en fonction de la clientèle recherché et de la façon la plus automatisée possible. Ayant pour but, un coût d’acquisition (CPA) par lead le plus faible possible, en rapport à cette haute qualification.

Objectif

L’objectif du Lead sourcing est donc de “trouver la ou les sources” qui nous amènent le plus de génération de lead très qualifié (Ayant un intérêt certain pour le bien ou service vendu et ayant les capacités de l’acquérir) tout en limitant son prix d’acquisition (ou CPA: Coût par acquisition) au plus bas. Ceci dit un lead très qualifié peut être plus cher à acquérir qu’un lead qualifié, tout en sachant que le ROI (Retour sur Investissement) doit être plus élevé. Cela dépend du secteur d’activité dans lequel vous évoluez.

Métier

Et oui cela peut-être un métier à part entière ! Il se nomme de différente manière : Responsable acquisition, Sales Lead Manager, Lead sourcing specialist, lead generation manager, lead qualifier, … L’Objectif est toujours le même, l’acquisition de prospect à la source, aux meilleurs prix.

La Génération de lead
Comment générer des leads ?

Cette liste ne se veut pas exhaustive, elle dénombre quelques-unes des techniques (aussi appelées leviers) utilisées, en grande partie par le biais d’internet, pour acquérir des clients potentiels.

Site internet et landing page

La base même pour une stratégie d’inbound marketing aussi bien que d’outbound marketing. Sa conception doit être bien préparée pour ne pas avoir d’impact négatif sur le SEO (Search Engine Optimisation = Optimisation pour les moteurs de recherches). C’est cette fondation qui va permettre à toute la stratégie d’être mis en place en terme technique. L’étape de conception et d’optimisation ne doit pas être négligé.
Bien structurer, la landing page (Page d’atterrissage) va permettre de canaliser un client cible (Buyer persona) vers vos tunnels de ventes. Permettant une automatisation de certaines taches, pour certains secteurs il est possible de faire de l‘automatisation complète (De la découverte initiale du client à la facturation).
 
 

Génération de trafic

Augmenter le trafic sur le site par tous les leviers possibles afin de créer du lead. SEO, SEA, SEM, publicité hors ligne, en ligne, emailing, sms, etc.
 
Objectif hautement prioritaire si vous voulez réussir uniquement ou en grande partie sur le web. Le Levier numéro un étant le content marketing (la qualité du contenu), suivi de près par le netlinking (la gestion des liens entrants, des liens internes, et des liens sortants).
 
Un audit de site est souvent nécessaire, afin de privilégié les efforts, sur les moyens les plus efficaces, en fonction de votre personas, vos objectifs et KPI. Ceux-ci peuvent-être mis en place en coaching SEO.
 

Réseaux sociaux

Utilisez pour communiquer avec des personnes susceptibles d’être intéressé par vos produits et services. Ils permettent de créer un premier contact, commercial ou non. Ils aident à accroitre l’image de marque (le branding). La page d’entreprise (business page) si elle est possible est un lien fort entre l’entreprise, le site internet et les leads.
Ils permettent aussi, grâce au call to action (appel à l’action) d’augmenter le taux de transformation du trafic du site et ainsi généré plus de prospects.
 

Blog

Il est en règle générale associé au site, mais il peut aussi être dissocié. L’intérêt du blog, c’est une aide constante d’information à des leads qualifiés et donc de se créer un fichier de prospect hautement qualifié. Le taux de conversion sur un fichier comme celui-ci sera sans aucune mesure avec un taux de conversion sur une campagne ads (publicitaire) traditionnelle.
 
Imaginons, vous tenez une jardinerie, des personnes qui vous sont aujourd’hui étrangère s’inscrivent sur votre blog, qui traite donc de jardinage. Vous savez  que la grande majorité vont êtres des leads qualifiés. Cette communauté, va croitre grâce à un apport régulier de contenu.
 
 

Ads Publicité en ligne

Associé aux réseaux sociaux et aux moteurs de recherche, ils permettent un meilleur filtrage de départ sur le client cible. La publicité en ligne est importante en particulier lors d’un démarrage de société où chaque euro compte. Bien gérée, elle apporte des nouveaux contacts et donc de nouveau lead. Si elle est mal structurée, elle peut tout simplement engloutir votre budget publicitaire, pour rien ou presque.
 

Emailing et Liste Email

Suite à la génération de trafic sur votre site, ou en achetant des listes emails (solutions a mesuré avant de se lancer). Vous pouvez constituer une liste de leads qualifiés qui va vous permettre de les informer (Newsletters), de convaincre (Lead Nuturing), de vendre (Behavior mail, drip mail), et de les fidéliser.
 
 

Stratégie d’inbound et outbound marketing

Avant tout il faut bien établir sa stratégie de marketing digital. Trouvez son buyer persona et à partir de là, créer une stratégie globale d’acquisition. Mais ce n’est pas tout, le point très important est de la mettre en place, si tenir et la faire évolué en fonction des résultats (Statistiques) obtenus. Et pour vous aider à cela, nous avons le Coaching professionnel.

Coaching d’entrepreneur

Il permet la mise en place de la stratégie globale et d’acquisition de prospect en adéquation avec vos convictions et vos valeurs. Le coach vous aide à atteindre vos objectifs, les uns après les autres, afin de dépasser vos limites (qu’elles soient Organisationnelles, Mentales, ou tout autre Blocages que l’on pourrait rencontrer.)Tout cela afin d’augmenter le nombre de leads qualifiés.
 
 
 

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